律新社CEO王凤梅：“桂客年会”为何能聚来中国顶级律师朋友圈？｜律新社观察

律新社CEO | 王凤梅 

昨天（2018年1月11日），《民主与法制》周刊总编辑刘桂明以他的《桂客留言》公众号为阵地，再次掀起了律师圈年末的一场大聚会——2018“桂客年会”之中国律所管理高峰论坛。国内八大“红圈所”掌门人、名所合伙人以及多个领域的明星律师同时出现，共论中国律界管理及发展。

律新社有幸受邀参加，也见了很多新老朋友，我想起去年全国律协会长王俊峰在2017“桂客年会”上的感慨，一个人能聚起一个行业的精英，可见他在这个行业里付出过多少心血，得到了多少认可和支持，桂明不愧是律师行业的好朋友！而今年他再次聚起这么多大咖，吸引来那么多新人，靠的是什么？

《民主与法制》周刊总编辑 刘桂明

昨天见到桂明老师眼前一亮，一身新定制的中装，跑马拉松锻炼的结实身材， 56岁的刘桂明老师似乎出现了逆生长。作为2018“桂客年会”的主人，身兼策划人、主持人、颁奖人，忙得不亦乐乎，但是看得出他很开心，如鱼得水，因为这是他几十年来的朋友圈。

先看看桂客的朋友们说了什么？

国浩律师事务所创始合伙人 李淳

国浩律师事务所创始合伙人李淳律师对律师行业进行了反思和建议，提出了律师行业在发展的黄金时代里缺位的标准化建设、产业规划，同时也提出了未来行业律师的机遇。

中国华融法务总监 郭卫华

中国华融法务总监郭卫华分享了法总眼里的律师选聘观以及未来不良资产领域的法律服务机遇。

这次桂客年会的一大亮点是，国内八大“红圈所”的掌门人第一次坐到了一起论道。环球所、中伦、通商、海问、金杜、君合、方达、竞天公诚。这些所大多都有20年以上的历史，在涉外商事法律服务领域做出了成就，昨天来的不少创始人，都是业内响当当的大咖，不过有趣的是，好多人第一次了解自己是“红圈所”。

北京中伦律师事务所主任、全国律协副会长 张学兵

北京中伦律师事务所主任、全国律协副会长张学兵律师笑着说，自己是来参加这个论坛才去了解了一下什么是“红圈所”，其实被国外媒体概念了一把，8家不足以涵盖中国律所全部。

北京君合律师事务所主任 肖微

北京君合律师事务所主任肖微律师也说，这是国外媒体的一种说法，因为这8家所做涉外业务多点，人家比较熟悉，所以就提得多一些，其实中国还有很多优秀的律所。

谦逊、低调、务实几乎是这八家所的统一风格：没有大量的人数，没有大量的分所，谨慎谈论规模。

北京环球律师事务所主任 刘劲容

从国内最早的国办所转型的环球所，1979年创立至今，只有两家分所，三个办公室。北京环球律师事务所主任刘劲容律师告诉大家，目前有90多个合伙人，400多律师，业务定位是全面法律服务，核心文化就是：踏踏实实把活干好，成就客户，成就自己。

创所25周年的中伦所，是中国进入市场化最早的一批事务所，主任张学兵律师总体给律所的评价是比较低调，务实，分所开设比较慢，目前境内第10家，还有很多事情要完成。

北京通商律师事务所主任 吴刚

1992年成立的通商所，开启了全新管理模式。年轻的管委会成员吴刚律师介绍说，去年年轻人全面参与了通商管理，管委会年龄不到40岁， 目前北京、上海、深圳三个办公室，一共70人合伙人，300律师，人均创收指标比较高。

海问所也是一家超级低调有腔调的所，这家1992年创立的律所，只有不到40人合伙人，设立也只有北京总部和上海、深圳办公室。

北京金杜律师事务所中国管委会主席 张毅

1993年3月成立的金杜所已经具有浓厚的国际律所影子，管委会成员张毅律师介绍说，金杜目前全国12家办公室，全球26家机构，国内300多个合伙人，全球500多个合伙人。张毅评价金杜发展时说，都是在奔跑吧，后面还有很多优秀者追赶。

君合所是1989年成立，作为第一家合作制律师事务所，肖微和其他创始人都坚持一体化管理。 目前，君合有12家机构，不设分所，所有人和分所一体化。如何控制规模是他们一直思考的问题。

上海方达律师事务所创始合伙人 周志峰

方达所是八家红圈所唯一总部在上海的律所，创始合伙人周志峰介绍说，方达是1993年年底拿到批文，1994年初成立，是在上海成立。管理的后台在上海，目前总共5个办公室，90多个合伙人，500个左右律师。每年业务稳定增长，其实也没有有意设定目标，他认为，律所的规模最合适客户就行。

北京竞天公诚律师事务所创始合伙人 彭学军

竞天公诚的创始合伙人彭学军律师回想起1992年拿到批文时的兴奋感，让很多律师笑起来了，28岁做律所主任的辉煌今天很难重现。目前，竞天公诚合伙人80人左右，律师350左右，办公室有北京、上海、深圳、成都、香港、天津，还在其它地方设分所，自我评价发展比较慢。他们坚持事务所发展，一定是人是最重要得，要有合适的人，有制度，开开心心做，不能为了挣钱，不开心。

八家红圈所的一些介绍，其实也是在回顾中国律师行业发展，尝试提炼中国律师行业的核心精神：务实专业，踏实稳健。

论坛下午有十家优秀刑辩律所及优秀刑辩团队的对话也是一脉相承。尚权、德恒、冠衡、京都、卓安、博和、大成、紫华、靖霖、东卫，家家所都有真家伙。

此外，昨天一些律界大咖的发言金句也很多（点击详情：享受法律——第三届桂客年会一瞥）。

律师行业管理最绕不开的问题，依然是人合问题。重庆索通所韩德云主任、湖北得伟君尚所蔡学恩主任、北京天达共和李大进主任，北京隆安所创始合伙人徐家力律师，北京浩天安理所管委会主席王清友律师，天津金诺所李海波主任、上海虹桥正瀚倪伟主任、北京求实律师事务所陈会欣主任等都表达了类似观点，虽然目前业态纷繁，但无需急躁，要稳步前行，在律师这样一个以专业服务为主的行业里，人才是核心问题，人才的培养、管理以及团队的稳定以及服务的品质管控，是一个组织发展壮大的核心驱动力。

天同律师事务所主任 蒋勇

人才建设的同时，探索建立相应制度来管控律所，也是大家关心的话题。天同所2017年深圳、南京分所快速崛起，一体化管理真经让大家受益匪浅。蒋勇律师说，从四合院一嗓子喊出来所有人到目前全国分所，最重要的是如何沿袭好的机制。找到合适的人，复制好的机制，需要时间验证。不过事实已经验证的是，天同分所开业来，已经是北京天同一家律所年创收的2倍。蒋勇律师告诉大家，他花的最大的精力就是找人，合适的人是做好事情的前提。

专业学习提升技能，也是很多大律师殷殷嘱咐的话题。田文昌律师也指出，当前律师还是要加强专业技能养成。

不管内部管理还有多少问题需要攻克，中国法律服务市场的发展已呈明显上升趋势。2017年，中国律师行业创收800亿，占中国GDP的千分之一，而美国是2%，所以还有相当大的距离，也是相当大的机遇。大家预测，未来5-10年，中国法律服务市场还处于高速增长期。

德衡律师集团、北京德和衡律师事务所联合主办了这次论坛，他们快速发展的故事以及要打造更大的梦想联合平台让大家为之一振。越来越多的人开始担任法律服务行业的整合者和策划者角色，这是一个行业趋于成熟的标志，越来越细化的分类有助于大家拓展。

昨天，年会还进行了颁奖典礼，致力于表彰2017年表现卓越、成长快速、勇于创新的律所的律师。我也受邀成为颁奖嘉宾，上台和年度成长律所愉快地合影。说实话，这是刘桂明老师根据自己多年的观察和判断，给出的荣誉，虽然是一个民间颁奖，但是也提供了一种判断视角，肯定进步，鼓励创新，谁说日后不可能发展成一种本土榜单呢？

整个年会因为桂明老师在，台上台下都是熟人，相互插科打诨，非常happy，很多人发言时都觉得意犹未尽，大家都太多话说。门里开大会，门外也在开小会，来自全国各地的律师相互交流，一些法律科技产品也在展示，如法天使，正在推广一款法律人在word里的合同工具（点击详情：一年节约1000小时？嗯！会有“天使”替我起草法律文本）。大家在这个平台上相互交流最新的信息，相互交流，共享发展机遇。

说到这，我想大家也一定明白了，为何“桂客年会”能聚来中国顶级律师朋友圈？因为行业发展到一个30年的阶段，积累了很多成功的经验，也积攒了很多发展的困惑，在互联网时代，如何克服自身的瓶颈，实现更大的创新发展，大家都有探索欲，因此大家需要交流，更需要获得启示，在一个实践性极强的行业里，实践是最有力的真知，交流实践是最有益的学习。

当然，大家也需要真正了解自己的朋友，朋友是相互了解认可而不说套话的人，因此朋友的朋友也最值得信赖，这也是桂明老师的个人魅力所致，也是“桂客年会”的价值所在。

诚如他在开幕式上发布的新书《谁是律师的朋友》封面上所说：从来没有一种职业，让我如此向往，从来没有一个行业让我如此热爱，从来没有一个群体，让我如此关注。对律师行业倾注了一生的情感和关注，刘桂明老师跟很多律师成为了朋友，而很多律师也因他连接成为了朋友！

律新社作为法律服务行业新媒体，也被桂明老师在会上特意向大家介绍，那种感觉就像老朋友给大家介绍新朋友。开心的是，我也在会场上也碰到了很多新老朋友，相互问候，洽谈合作，真诚和亲切。这其实也是律新社创立的初衷之一，我们希望结识更多的律界好朋友，然后把这些好朋友介绍给更多的人，让每个人都有一位律师朋友或者法律圈朋友，少走弯路和委屈路。

信任是律师专业服务中成本最高的门槛，信任也是朋友交往中最珍贵的基础。因此，朋友就是一种最高的相互评价，所以，“桂客年会”能年年聚来顶级律师圈朋友，道理不言自明了！

最后，也祝各位法律圈朋友新年不忘老朋友，交到更多新朋友！

论坛议程

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